俗話說“物競天擇，適者生存“，隨著IMRITA愛瑪特全屋凈水品牌在全國范圍內的影響力日漸增強，全國營銷網點不斷升溫。越來越多的IMRITA愛瑪特經銷商，跟隨公司的方針，老店新開或者增加店面，全新升級IMRITA愛瑪特全屋凈水門店，升級后的門店均獲得了很好的銷量!本期我們一起來分享河南商丘總經銷商王總的開店秘訣。

-人物創富案例-

河南商丘：王現星

人物故事

王總的創業過程，并非一帆風順，早期做過裝修公司，后轉行油漆業務員，再后來接觸到凈水行業，但一直沒有起色，2009年來深圳考察時接觸到IMRITA愛瑪特全屋凈水后，經過多方面對比，最終決定加盟IMRITA愛瑪特。可以說王總是和愛瑪特一起成長的愛瑪特家人。

從2009年-2021年，十幾年豐富的銷售實戰經驗、多年積累的客戶資源、換位思考及用心服務的理念，加之IMRITA愛瑪特總部的專業指導和悉心扶持，愛瑪特全屋凈水在商丘市場占有率急劇攀升，王總也從當初的一年幾萬銷售額到年銷售800萬的輝煌成績。

那他是怎么做到的？他的經營之道又是什么？從與王總聊天中，王總多次提到團隊、服務和口碑，對于這幾個，我們來看看王總是怎么做的？

提升團隊能力 獲得雙贏

建設好團隊，打造一個精英化小團隊，創造一個良好的溝通環境，建立有效的競爭機制，充分激發員工的主觀能動性，合理分工，各盡其才，以形成一個目標明確、有戰斗力的團隊，并利用多方面的培訓和學習增強團隊的專業水平、服務水平、銷售水平。同時發揮IMRITA愛瑪特全屋深度凈水系統的特色，為客戶提供更多完美方案，更好的服務客戶。

簡單點說，就是做到店長責任制和店員責任制。將責任落實到個人，有獎有罰，每個人都在做好自己本職工作的基礎上積極進取、開拓創新，眾人擰成一股繩，那團隊運行起來自然是有力的。

在店面的經營過程中，王總和他的團隊，都在以更好的服務，去打動顧客，去打動顧客身后的顧客群就顯得更為重要，而王總給團隊強調必須做到：站在顧客的立場去想問題，想顧客之所想，急顧客之所急，把顧客當成朋友，當成親人，針對客戶需求，制定適合客戶的凈水方案，讓客戶進店都能找到適合他的凈水方案，等做好這些，這些的“朋友、親人“同樣也會幫助你，這才是經營銷售的良性循環。

服務營銷

完善的服務體系是建立在盈利的基礎上無可厚非，但作為經營者應該改變思維，銷售應該是服務的延伸，應該在買方市場審視自己的營銷體系，不以銷售而銷售。

IMRITA愛瑪特全屋凈水“安全  安心”的理念本身就是提供消費者更加符合中國水質，更加科學的全屋深度水系統，專業科學的凈水方案保證消費者健康用水，為使每一位消費者都能享受到IMRITA愛瑪特“安全  安心”的凈水體驗，通過“產品未到 服務先行”的售后服務體系，讓每個客戶都成為我們的朋友。

誠信讓他具有良好的口碑

“人無信則不立“這是王總時常教導他團隊的信條。“我們是做終端銷售的，必須把客人所需所想的，時刻放在第一位“王總如是說。正因為商丘IMRITA愛瑪特對每一個客人，都本著“實干、專業、信譽“的服務宗旨，在當地的凈水市場中，逐漸豎立了一個有口皆碑的良好形象，美譽正慢慢地在當地傳頌。

當然，IMRITA愛瑪特擁有獨立的品牌部，培訓部，市場部，根據多年的市場經驗，打造出A8營銷體系，針對經銷商店面管理培訓、主動營銷系統培訓、銷售技巧培訓、團隊執行力培訓等，這些培訓使王總對終端運營有了重新的認知，使團隊更加高效、業績穩步上升，在當地影響力越來越大，他認為這樣的培訓是非常有必要的，對他個人成長以及生意方面都有巨大的幫助，他相信IMRITA愛瑪特品牌也會越來越強大。